家の値引き額。

皆様こんばんは‼️

情熱のコンシェルジュです‼️

今日は前回からの続きになります🎵

ブログのタイトルは

『家の値引き額。』

です。

家の値引き額って皆様どのくらいだと思いますか⁉️

ちなみに僕の最近買った高い買い物である

車はどのくらいの値引きだったかと言いますと

150万円の車で値引きが3万円でした。

それでもかなり頑張って値引きをしてくれました。

皆様はいかがでしょうか？

本題に戻ります。

家の値引き額は僕の経験で言いますと

100万円から1000万円位です。

凄くないですか？

前回のブログの例から言いますと

最初の見積もりがお客様の思っていた予算の

少し高い金額でそこから値引きをして予算の

少し安い金額。上手く納めているんですよね。

結論から言いますと家の値引きは多くの場合

お客様を驚かせて契約を決断させるツールなのです。

値引きの決まり文句は

『今だったらこの値引きができます‼️』

『今月までは～』

『決算なので～』

『支店長にお願いして～』

色々な条件をつけて早く契約を迫ってきます。

当たり前の話をしますが家は物なので工務店

だろうが大工さんだろうがハウスメーカーだろうが

原価というものがあります。

そこに経費などを計算して利益を乗せて

お客様に提示をします。

この利益ですがどのくらいだと思いますか？

僕が、親父とやっていた工務店で粗利益で

15％位です。

中規模の工務店で

25％位。

展示場を構えていたハウスメーカーで

40％位でした。

今回は前回の展示場を構えるハウスメーカーさん

の場合で考えてみたいと思いますが

あくまで僕の実体験での話にしますね。

改めて言いますが僕はこのブログでは

実体験の話だけなので御理解くださいね🎵

僕がハウスメーカーに居た時契約金額の5～8％の

値引きは支店長決済がなくても了解されて

いました。

例えば契約金額が3000万円なら

150～240万円です。

ここまでは簡単に

値引きをしていました。

さらに例えば競合他社が自社より安かったり

良い条件を提示されてしまった場合は支店長に

相談して最大で15％までは値引きできました。

450万円です。　　　　　

凄いですよね。

ちょっと考えてください。

もしお客様が凄く良い人で競合他社も、なく

営業の言いなりのような方だったら

全く同じ家を建てたときに最大で

450万円違ってきます。

僕の感覚がおかしかったらすみません。

僕はこの事実を知ったとき

お客様を馬鹿にしてないか⁉️

と思ってしまいました。

このしわ寄せはお客様に返ってくることも

おかしいなと思います。

僕は現場監督もやっていたので分かりますが

営業さんが値引きを大きくしたしわ寄せは

現場にかかってきます。

現場監督には建物が完成したときの最終利益率

が厳しく問われてきます。

営業さんから引き継いで営業時利益率が

監督が求められている最終利益率より

低い場合どうするか？

沢山ありすぎるので分かりやすく僕が多く

経験したのが

職人さんの給料を減らすのです。

これが一番簡単に利益率を上げることができます。

残酷ですよね。

監督の決まり文句は

『ごめんね～今回の現場はきついけど

次の現場で穴埋めするから～』

僕は大工もやっていました。

穴埋められたことはありません(笑)

大工さん達職人さんもバカではないので

穴埋めされないからいかに今の現場で

手を抜くか？を考えます。

一番簡単なのは仕事を早く終わらせて

回転率を上げる。

そう考えます。

特に目に見えないところで手を抜くことを考えます。

今は完了検査がありますが検査では見抜く事に

限界があります。

値引きは負の連載が続きます。

ちょっとお客様目線に移りますね。

お客様からしたら契約時何百万円も

値引きをしてもらって物凄く特をした気分になって

当然完璧な家を引き渡されると思っているのに

数年経って外壁の塗装が剥がれてきたりドアの

建付けが悪かったり基礎のレベルが合ってなかったり

使い回しの建材が使われていたり…

簡単にいうと欠陥住宅だったり。

一生に一回の家がこんなことになったら

嫌ではないですか？

多少の値引きなら良いかもしれませんがあまりに

過度な値引きをしてくる会社は注意してくださいね🎵

いかがでしたか？

少しでも参考になったでしょうか？

参考になっていたら嬉しいです🎵

本日もブログを読んでくださり

本当にありがとうございました‼️